Informations générales
Entité de rattachement
DCFE
Référence
KFRSIE25-8766
Nombre de poste à pourvoir
1
Description du poste
Profil principal
COMMERCE - COM110 - Responsable de développement commercial et ventes 2
Intitulé du poste
Responsable Commercial Soutien France F/H
Activités / missions internes
Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Commercial Soutien .
Vous aurez pour principales missions :
• Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes auprès de vos Clients,
• S'assurer de l'adéquation entre les offres et le besoin exprimé / non-exprimé des clients et s'assurer de la mise en œuvre des « facteurs clefs de succès » permettant le gain des affaires. • Organiser les réunions de décision « Bid / no Bid » et contribuer à la stratégie de réponse à appel d'offre,
• Piloter la mise en œuvre du processus « Gagner un Contrat » et les contributeurs internes /externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature du contrat et entrée en vigueur et assurer la transition avec le responsable programme de la BU. • Définir des prix cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles
• Piloter, cadrer, et construire les offres commerciales en travaillant en étroite collaboration avec le Responsable Programme de BSC qui est en charge d'élaborer et garantir l'élaboration des devis (coûts de développement, achats, production et livraison), des plannings prévisionnels de livraison et du documentaire technique des offres (spécifications et descriptifs techniques etc.).
• Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres
• Organiser les revues d'offres et les faire approuver
• Contribuer au reporting et piloter les plans d'actions
Catégorie socio-professionnelle
Cadre
Profil interne / Compétences requises
De formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience à minima dans un poste de commercial de préférence dans un secteur d'activité technologique ou industriel à cycle long (Défense, Aéronautique)
Une connaissance des enjeux autour du MCO/Soutien en Service sur les marchés étatiques Français serait un plus
Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires
Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres,
Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration,
Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés,
Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales,
Capacité à travailler sous forte contrainte,
Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats
Forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes et externes autour d'un objectif coût/prix cible,
Aisance relationnelle et le sens du client,
Adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe
Des déplacements en France sont à prévoir
Localisation du poste
Localisation du poste à pourvoir
France, Ile-de-France, Yvelines (78)
Site
Satory Est
Lieu
Versailles
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac +5
Niveau d'expérience min. requis
Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)
Suivi par
Responsable RH
RACHID ALICHE
Demandeur
Opérationnel
LITZLER
Prénom opérationnel
Camille
