Informations générales

Entité de rattachement

DCFE  

Référence

KFRSIE26-10783  

Nombre de poste à pourvoir

1

Description du poste

Profil principal

COMMERCE - COM120 - Responsable de développement commercial et ventes 3

Intitulé du poste

Commercial Ventes France F/H

Activités / missions internes

Le titulaire est en charge du business développement et des offres commerciales au profit de la DGA et des Institutions Européennes. A ce titre :
A ce titre :
- Assurer la prospection et la promotion des produits de la société auprès des forces armées, des services d'achat ou à des industriels intégrateurs (cas du BtB) en amont de la formalisation du besoin.
- Assurer le cadrage des offres commerciales très complexes afin qu'elles soient compétitives et profitables et remplissent les objectifs fixés par la direction et la direction générale.
- Assurer la connaissance des marchés, des concurrents.
- Piloter et coordonner la construction des offres commerciales majeures et très complexes en travaillant en étroite collaboration avec un ensemble de contributeurs internes et externes.
- Assurer la présentation et la validation du dossier d'offre et projet de contrat au niveau du comité d'offre et jusqu'au niveau de la Direction Générale.
- Assurer l'adéquation entre l'offre commerciale qu'il construit et les besoins exprimés et non exprimés du prospect et assurer la mise en œuvre des éléments qui lui permettront de remporter de nouveaux contrats.
- Respecter les processus internes de l'entreprise, les règles éthiques et les règles de contrôle des exportations.
- Mettre en œuvre les outils et méthodes commerciaux de la société
- Piloter le budget qui lui est attribué

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Profil interne / Compétences requises

Une bonne connaissance des relations commerciales, de la finance des affaires, de la négociation et du code de la commande publique. Une solide expérience des ventes à la DGA serait un plus.
Qualités attendues : bon relationnel client, écoute, travail en équipe, rigueur et réactivité.

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

France, Ile-de-France, Yvelines (78)

Site

Satory Est

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Expérimenté ( Supérieur à 10 ans)

Suivi par

Responsable RH

RACHID ALICHE

Demandeur

Opérationnel

LITZLER

Prénom opérationnel

Camille