Informations générales
Entité de rattachement
CTAI
Référence
CTAI25-9051
Nombre de poste à pourvoir
1
Description du poste
Profil principal
COMMERCE - COM100 - Responsable de développement commercial et ventes 1
Intitulé du poste
Commercial/Responsable d'offres F/H
Activités / missions internes
Description de la mission
En tant que membre de l'Équipe Commerciale de CTAI, vous rendrez compte au Responsable du service commercial, soutiendrez l'exécution des contrats existants, dirigerez l'élaboration de propositions commerciales via le processus d'approbation associé pour nos clients existants. Vous mènerez et/ou aiderez à l'élaboration de propositions commerciales pour nos clients à l'export afin de soutenir l'expansion de l'entreprise. Membre de l'équipe responsable de la négociation des contrats, vous garantirez le soutien de la croissance future en adéquation avec le plan stratégique et avec les aspirations de CTAI.
Vos challenges
• Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie, sur les aspects programme, technique et coûts, en coordination avec les différents services pour chaque opportunité.
• Diriger et challenger l'équipe interne pluridisciplinaire d'appel d'offres (programme, ingénierie, finance, achats, juridique etc.) avec une forte approche client, pour délivrer dans les délais des offres gagnantes et compétitives de qualité.
• S'assurer que les processus d'appel d'offres sont appliqués, dont : l'assistance aux ventes, la gestion des risques du projet, l'analyse des retours d'expérience...
• Promouvoir et négocier l'offre auprès de nos clients, de la phase amont jusqu'à la signature des contrats.
Catégorie socio-professionnelle
Cadre
Profil interne / Compétences requises
Votre Profil
Diplômé d'une école de commerce, d'ingénieur Bac+5 ou équivalent, vous possédez expérience réussie en réponse à appel d'offre d'au moins 5 ans, idéalement dans le domaine de la défense.
De plus, vous :
• Êtes à l'aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêts à vous former à nos produits et solutions techniques.
• Êtes capable de comprendre les besoins des clients.
• Avoir une capacité de conviction et de négociation en situation difficile.
• Êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre capacité à structurer et piloter un projet.
• Avez un bon relationnel et aimez travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires.
• Faites preuve d'esprit d'initiative et de leadership.
• Maîtrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral (souhaitable).
Description de l'environnement de travail
Description de la mission
En tant que membre de l'Équipe Commerciale de CTAI, vous rendrez compte au Responsable du service commercial, soutiendrez l'exécution des contrats existants, dirigerez l'élaboration de propositions commerciales via le processus d'approbation associé pour nos clients existants. Vous mènerez et/ou aiderez à l'élaboration de propositions commerciales pour nos clients à l'export afin de soutenir l'expansion de l'entreprise. Membre de l'équipe responsable de la négociation des contrats, vous garantirez le soutien de la croissance future en adéquation avec le plan stratégique et avec les aspirations de CTAI.
Vos challenges
• Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie, sur les aspects programme, technique et coûts, en coordination avec les différents services pour chaque opportunité.
• Diriger et challenger l'équipe interne pluridisciplinaire d'appel d'offres (programme, ingénierie, finance, achats, juridique etc.) avec une forte approche client, pour délivrer dans les délais des offres gagnantes et compétitives de qualité.
• S'assurer que les processus d'appel d'offres sont appliqués, dont : l'assistance aux ventes, la gestion des risques du projet, l'analyse des retours d'expérience...
• Promouvoir et négocier l'offre auprès de nos clients, de la phase amont jusqu'à la signature des contrats.
Localisation du poste
Localisation du poste à pourvoir
France, Centre, Cher (18 )
Site
Bourges
Lieu
Bourges
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
> Bac +5
Niveau d'expérience min. requis
Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)
Langue & niveau
- Français (Travaille dans la langue)
- Anglais (Travaille dans la langue)
Suivi par
Responsable RH
DELPHINE MARTINEAU DEBRAUWER
Demandeur
Opérationnel
SCOTT
Prénom opérationnel
Bob
E-mail opérationnel
b.scott@cta-international.com
