Informations générales

Entité de rattachement

DCM  

Référence

KFRSIE27-11338  

Nombre de poste à pourvoir

1

Description du poste

Profil principal

COMMERCE - COM061 - Responsable de Développement Commercial et Ventes

Intitulé du poste

Responsable Commercial Pays Europe F/H

Activités / missions internes

Rattaché(e) au Responsable Commercial Europe/Amérique Latine vous serez chargé(e) de piloter l'activité commerciale pour les grands comptes indiqués. Le développement commercial de la gamme de produit MTO « MATARIS » et des têtes militaires associées, sur la zone Europe et Amérique Latine, font aussi partie de vos principales missions.

La vente de nos produits munitionnaires et la création de partenariats en étroite coopération avec l'ensemble des départements transverses concernés, dans les pays placés sous votre responsabilité, seront les objectifs principaux de vos fonctions. Vous aurez à assurer le lien et la coordination des actions commerciales avec les autorités étatiques et militaires, donneurs d'ordre, prescripteurs, contributeurs aux choix et décideurs d'achats de munitions militaires locaux, d'émettre et de négocier les offres émises, avec pour objectif prioritaire d'obtenir des contrats sécurisés et profitables.

Vous établirez et tiendrez à jour les tableaux de bord de suivis et consignerez vos rapports d'activité dans le CRM.

Vous serez également en charge d'assurer le soutien des visites de délégations sur les trois sites munitionnaires (France, Italie et Belgique) et la préparation des salons en France et dans votre zone d'activité.

Vous aurez également en coordination avec le Responsable des Autorisations d'Exportation, à vous assurer de l'obtention de ces autorisations en préalable à toute négociation contractuelle.

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Profil interne / Compétences requises

Bac +5 avec 2 à 5 années d'expérience commerciale dans le monde de la défense.
La connaissances des produits de défense terrestre et si possible munitionnaires, dont les MTO est souhaité, de même que celle de la négociation et contractualisation d'affaires au niveau international,
Connaissance des pays de la zone serait un plus.
Maîtrise de l'anglais obligatoire.

Description de l'environnement de travail

Vous serez en charge de piloter l'activité commerciale Munitions pour différents grands comptes en Europe et plus spécifiquement l'European Defence Agency, la Hongrie, la Roumanie.
Des déplacements réguliers sur zone, dans le cadre des objectifs annuels mais également à fin de prospection de nouvelles opportunités seront nécessaires ; vous travaillerez en relation avec la Direction des Ventes Régionales du groupe.

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

France, Ile-de-France, Yvelines (78)

Site

Satory Est

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)

Langue & niveau

Anglais (Travaille dans la langue)

Suivi par

Responsable RH

DELPHINE MARTINEAU DEBRAUWER

Demandeur

Opérationnel

GOUAUX

Prénom opérationnel

Pierre

E-mail opérationnel

pierre.gouaux@knds.fr