Informations générales

Entité de rattachement

KOP  

Référence

KOPCSE26-11301  

Nombre de poste à pourvoir

1

Description du poste

Profil principal

COMMERCE - COM110 - Responsable de Développement Commercial et Ventes Spécialisé

Intitulé du poste

Responsable commercial F/H

Activités / missions internes

-Développer l'activité commerciale de la filiale auprès des acteurs de la Défense, en France et
en Europe.
- Identifier de nouvelles opportunités, prospecter de nouveaux clients et développer les
comptes existants.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la
contractualisation des affaires.
- Construire et entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires.
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la filiale, en lien avec la Direction et
les équipes du groupe.
- Participer à la définition des offres commerciales et au suivi des réponses aux appels
d'offres.
- Assurer une veille du marché, des besoins clients et de la concurrence afin d'identifier les
leviers de développement.
- Être responsable du contrôle export de la filiale, en coordination avec les fonctions
compétentes du groupe, et veiller au respect des réglementations applicables aux activités de
défense et aux opérations internationales.

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Profil interne / Compétences requises

- Formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent.
- Expérience significative dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans les secteurs
de la "Défense, de l'optronique, de l'électronique ou des équipements technologiques".
- Bonne compréhension des environnements industriels et des cycles de vente longs et
complexes.
- Une expérience de la vente de produits ou systèmes à forte valeur technologique constitue
un atout.
- Connaissance ou intérêt marqué pour les problématiques de "contrôle export" et de
réglementation applicable aux produits de défense.
- Excellentes qualités relationnelles et commerciales, avec une capacité à dialoguer aussi bien
avec des interlocuteurs techniques que décisionnaires.
- Forte autonomie, sens des responsabilités et capacité à prendre des initiatives dans un
environnement de PME.
- Esprit entrepreneurial, pragmatisme et capacité à construire une activité commerciale à partir
d'un portefeuille existant ou à développer.
- Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.
- Anglais professionnel courant, à l'écrit comme à l'oral.

Description de l'environnement de travail

Le poste est basé sur le site de Saint-Etienne au sein du bureau support de la filiale, dans un
environnement à taille humaine, favorisant les échanges directs et la réactivité. Le (ou la)
responsable Commercial(e) travaillera au quotidien avec les responsables affaires, les
équipes techniques et les fonctions support (achats, qualité, finance...). Le poste offre une
forte visibilité sur l'ensemble de l'activité de la filiale et une réelle capacité de contribuer aux
décisions et au développement de l'entreprise.

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

France, Rhone-Alpes, Loire (42)

Site

Saint Etienne

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

> Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)

Langue & niveau

Anglais (Travaille dans la langue)

Suivi par

Responsable RH

JADE GOUEFFON

Demandeur

Opérationnel

COUVREUR

Prénom opérationnel

MARC

E-mail opérationnel

marc.couvreur@knds.fr