Informations générales
Entité de rattachement
SWS
Référence
KFRSIE26-9694
Nombre de poste à pourvoir
1
Description du poste
Profil principal
COMMERCE - COM120 - Responsable de développement commercial et ventes 3
Intitulé du poste
Export Sales Manager F/H
Activités / missions internes
Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez la Direction Sales Export (DMS/DSE) en tant que Sales Manager dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commande auprès des clients à l'export:
- gérer la relation client dans le cadre affaires confiées ;
- piloter le processus de vente (Gagner un contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transmission avec la future responsable programme, partenaires, depuis la décision de Bid/ No Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur ;
- piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des processus acquisition de nos prospects ;
- contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid/ No Bid ;
- cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ;
- manager les négociations avec le prospect ;
- s'assurer de la mise en œuvre des facteurs clefs de succès permettant le gain des affaires ;
- définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles ;
- élaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ;
- S'assurer de l'obtention des autorisations d'exportation nécessaire à la signature du contrat ;
- manager le budget de RAO (réponse à appel d'offre).
Catégorie socio-professionnelle
Cadre
Profil interne / Compétences requises
- connaissance des produits KNDS France développés dans le cadre de marchés DGA ;
- connaissance des procédures d'acquisitions des marchés publics France et de l'exécution d'un programme d'armement dont ceux instruits par la DGA ;
- leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement international ;
- capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres ;
- capacité à définir le contour des propositions techniques et à piloter l'élaboration ;
- capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés ;
- capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales ;
- capacité à travailler sous forte contrainte ;
- capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel ;
- une forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif coûts/prix cible ;
- une aisance relationnelle et le sens du client ;
- une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe.
Description de l'environnement de travail
L'Export Sales Manager au sein du département des Sales Exports a pour responsabilités principales : piloter le processus "Gagner un Contrat", piloter l'exécution des Capture Plans, préparer des propositions techniques et commerciales gagnantes telles que décidées lors des revue de proposition Bid / No Bid et de piloter les négociations jusqu'à la signature du contrat.
Il supporte les KAM Pays/Région en phase amont dans l'élaboration des Captures Plans apportant l'expertise "offre transversale" aux régions/pays.
Il est co-responsable de la prise de commande avec les vendeurs régionaux.
Il est en charge d'organiser et de piloter les revues d'offres afin d'obtenir l'autorisation de remettre l'offre au client conformément au processus qualité en vigueur et aux règles de gouvernance du Groupe.
Il prépare les offres techniques et commerciales avec le soutien des Business Unit, de la Direction Juridique et de la Direction Financière.
Localisation du poste
Localisation du poste à pourvoir
France, Ile-de-France, Yvelines (78)
Site
Satory Est
Lieu
Versailles
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
> Bac +5
Niveau d'expérience min. requis
Expérimenté ( Supérieur à 10 ans)
Langue & niveau
Anglais (Travaille dans la langue)
Suivi par
Responsable RH
RACHID ALICHE
Demandeur
Opérationnel
Matina
Prénom opérationnel
Anthony
