Export RSS des offres - Seulement les offres à la une : Non / Métier : ACHAT, COMMERCE

KFRSIE26-10939 - Responsable Commercial Ventes France F/H

Mon, 14 Sep 2026 13:47:26 Z

Profil principal : COMMERCE/COM110 - Responsable de Développement Commercial et Ventes Spécialisé
Description du poste :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Commercial Soutien . Vous aurez pour principales missions : • Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes auprès de vos Clients, • S'assurer de l'adéquation entre les offres et le besoin exprimé / non-exprimé des clients et s'assurer de la mise en œuvre des « facteurs clefs de succès » permettant le gain des affaires. • Organiser les réunions de décision « Bid / no Bid » et contribuer à la stratégie de réponse à appel d'offre, • Piloter la mise en œuvre du processus « Gagner un Contrat » et les contributeurs internes /externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature du contrat et entrée en vigueur et assurer la transition avec le responsable programme de la BU. • Définir des prix cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles • Piloter, cadrer, et construire les offres commerciales en travaillant en étroite collaboration avec le Responsable Programme de BSC qui est en charge d'élaborer et garantir l'élaboration des devis (coûts de développement, achats, production et livraison), des plannings prévisionnels de livraison et du documentaire technique des offres (spécifications et descriptifs techniques etc.). • Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres • Organiser les revues d'offres et les faire approuver • Contribuer au reporting et piloter les plans d'actions Poste à fort enjeu avec un environnement très challengeant

De formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience à minima dans un poste de commercial de préférence dans un secteur d'activité technologique ou industriel à cycle long (Défense, Aéronautique) Une connaissance des enjeux autour du MCO/Soutien en Service sur les marchés étatiques Français serait un plus Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres, Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration, Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés, Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales, Capacité à travailler sous forte contrainte, Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats Forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes et externes autour d'un objectif coût/prix cible, Aisance relationnelle et le sens du client, Adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe Des déplacements en France sont à prévoir Les raisons de nous rejoindre Viens vivre l'expérience KNDS France ! Tu découvriras l'univers passionnant de la Défense, et développeras de nouvelles compétences. Ce que nous offrons Nous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards car nous souhaitons être acteur de ta réussite : - Une attention particulière à la QVT, - Un réseau interculturel franco-allemand, - Une entreprise apprenante, des managers inspirants, - Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postule dès maintenant !
Lieu : Versailles
Niveau d'études min. requis : Bac +5

KFRSIE26-11035 - Gestionnaire Administrative Bureau des visites et Salons F/H

Thu, 03 Sep 2026 14:48:01 Z

Profil principal : COMMERCE/COM080 - Chargé bureau des visites/salons
Description du poste :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. En tant que gestionnaire administrative en charge du bureau des visites et salons, vous aurez pour mission d'assister le responsable Salon et le responsable bureau des visites dans la réalisation des tâches administratives liées :  Suivi Délégation Export / Réalisation des visites  Suivi fournisseurs et commandes associées, et s'assurer de la gestion du budget-comptes  à l'envoi des invitations aux évènements,  à la mise à jour de la liste des participants (interne & prestataires),  au recensement des besoins en badge, parking, …  à la réalisation des badges nominatifs des participants,  à la réservation des nuitées et l'organisation du transport sur le lieu de l'évènement,  à la participation aux évènements (informations aux participants, liste des maquettes, …)

Bac+2 Assistante de direction Il est requis une très bonne maitrise des outils Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) et un bon niveau d'anglais (oral & écrit), pour mener à bien cette mission ainsi que les qualités suivantes : • Autonome et organisé(e) • Bon contact relationnel • Excellentes capacités de communication (écrit et oral) • Polyvalent(e), proactif(ve). Ce que nous offrons Nous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Lieu : VERSAILLES
Niveau d'études min. requis : Bac+2

CTAI25-9051 - Commercial/Responsable d'offres F/H

Tue, 18 Aug 2026 08:49:27 Z

Profil principal : COMMERCE/COM100 - Responsable de développement commercial et ventes 1
Description du poste :
Description de la mission CTAI est une Joint-venture basée à Bourges (France) qui fournit le système d'arme principal aux véhicules JAGUAR de des armées françaises, belges et luxembourgeois, aux navires de soutien de la flotte de la Marine française et aux véhicules AJAX de l'armée britannique. Vous travaillerez dans une équipe multiculturelle composée d'employés des deux sociétés mères (KNDS France & BAE Systems) et soutiendrez plusieurs fonctions au sein d'une structure matricielle afin de répondre aux exigences du client. En tant que membre de l'Équipe Commerciale de CTAI, vous rendrez compte au Responsable du service commercial, soutiendrez l'exécution des contrats existants, dirigerez l'élaboration de propositions commerciales via le processus d'approbation associé pour nos clients existants. Vous mènerez et/ou aiderez à l'élaboration de propositions commerciales pour nos clients à l'export afin de soutenir l'expansion de l'entreprise. Membre de l'équipe responsable de la négociation des contrats, vous garantirez le soutien de la croissance future en adéquation avec le plan stratégique et avec les aspirations de CTAI. Vos challenges • Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie, sur les aspects programme, technique et coûts, en coordination avec les différents services pour chaque opportunité. • Diriger et challenger l'équipe interne pluridisciplinaire d'appel d'offres (programme, ingénierie, finance, achats, juridique etc.) avec une forte approche client, pour délivrer dans les délais des offres gagnantes et compétitives de qualité. • S'assurer que les processus d'appel d'offres sont appliqués, dont : l'assistance aux ventes, la gestion des risques du projet, l'analyse des retours d'expérience... • Promouvoir et négocier l'offre auprès de nos clients, de la phase amont jusqu'à la signature des contrats.

Votre Profil Diplômé d'une école de commerce, d'ingénieur Bac+5 ou équivalent, vous possédez expérience réussie en réponse à appel d'offre d'au moins 5 ans, idéalement dans le domaine de la défense. De plus, vous : • Êtes à l'aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêts à vous former à nos produits et solutions techniques. • Êtes capable de comprendre les besoins des clients. • Avoir une capacité de conviction et de négociation en situation difficile. • Êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre capacité à structurer et piloter un projet. • Avez un bon relationnel et aimez travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires. • Faites preuve d'esprit d'initiative et de leadership. • Maîtrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral (souhaitable).
Lieu : Bourges
Niveau d'études min. requis : > Bac +5
Langue / Niveau :
Français : Travaille dans la langue
Langue / Niveau :
Anglais : Travaille dans la langue

KFRSIE26-10886 - Chargé de support aux opérations commerciales F/H

Mon, 20 Jul 2026 10:39:10 Z

Profil principal : COMMERCE/COM030 - Chargé de support aux opérations commerciales
Description du poste :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. Le ou la Chargé(e) de support aux opérations commerciales accompagne les équipes commerciales au quotidien. Il/elle veille à ce que les outils nécessaires à leur activité soient bien en place, participe à l'analyse des données commerciales et contribue à améliorer les performances globales du service. MISSIONS SUPPORT OPERATIONNEL - Participer à l'administration et à la mise à jour du CRM utilisé par les équipes commerciales. - Assister les équipes commerciales dans leur usage quotidien du CRM. - Assurer la disponibilité des outils de suivi et de gestion commerciale. - Identifier les besoins d'amélioration des outils existants et contribuer à leur évolution, en lien avec les équipes internes et les prestataires. MISSIONS REPORTING : - Contribuer au suivi et à l'analyse des indicateurs de performance commerciale. - Aider à la création et à la mise à jour des tableaux de bord à destination des directions et équipes commerciales. - Participer à la préparation des reportings et au suivi des actions décidées par la Direction. MISSIONS TRANSVERSES : - Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes marketing et commerciales de la DMS. - Être un relais entre les utilisateurs et les fournisseurs de solutions (CRM, outils de reporting, etc.) pour assurer leur bon fonctionnement et faire remonter les besoins d'évolution. - Contribuer à l'amélioration continue des process commerciaux.

- Expérience d'au moins 2 ans en alternance dans un environnement commercial et/ou en support aux ventes. - Aisance avec les outils CRM, Excel et les solutions de reporting. - Formation culture . - Bonne capacité d'analyse et de synthèse. - Sens du service, rigueur et bon relationnel. Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postulez dès maintenant ! « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Lieu : Versailles
Niveau d'études min. requis : > Bac +5
Langue / Niveau :
Anglais : Travaille dans la langue

KFRSIE26-10800 - Commercial Ventes France F/H

Fri, 03 Jul 2026 07:39:52 Z

Profil principal : COMMERCE/COM110 - Responsable de Développement Commercial et Ventes Spécialisé
Description du poste :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe. Le titulaire est en charge du business développement et des offres commerciales au profit de la DGA et des Institutions Européennes. A ce titre : - Assurer la prospection et la promotion des produits de la société auprès des forces armées, des services d'achat ou à des industriels intégrateurs en amont de la formalisation du besoin. - Assurer le cadrage des offres commerciales très complexes afin qu'elles soient compétitives et profitables et remplissent les objectifs fixés par la direction. - Assurer la connaissance des marchés, des concurrents. - Piloter et coordonner la construction des offres commerciales majeures et très complexes en travaillant en étroite collaboration avec des contributeurs internes et externes. - Assurer la présentation et la validation du dossier d'offre et projet de contrat au niveau du comité d'offre et jusqu'au niveau de la Direction Générale. - Assurer l'adéquation entre l'offre commerciale qu'il construit et les besoins exprimés et non exprimés du prospect et assurer la mise en œuvre des éléments qui lui permettront de remporter de nouveaux contrats. - Respecter les processus internes de l'entreprise, les règles éthiques et les règles de contrôle des exportations. - Mettre en œuvre les outils et méthodes commerciaux de la société - Piloter le budget qui lui est attribué pour construire et remettre une offre commerciale, définir les coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes/externes afin d'atteindre ces cibles. - Mettre en place des projets de contrat prenant en compte de manière optimale les objectifs internes de l'entreprise, les règles d'acquisition et les demandes du prospect. - Remettre et présenter les offres commerciales au prospect. - Piloter la réalisation des évaluations produits dans le cadre du processus d'acquisition du prospect. - Négocier les projets de contrat très complexe avec le prospect afin d'optimiser les intérêts de l'entreprise. - Élaborer les stratégies d'offres et « capture plans » - De proposer des accords de partenariats et participer à la rédaction des accords industriels. - Effectuer ou participer à des actions de prospections sur zone de type Pull ou Push. - Assurer la relation avec le prospect, interfacer les acteurs industriels/administrations /politiques locaux de haut niveau et assurer les relations avec les différentes autorités impliquées dans le soutien à l'exportation. - Proposer, sélectionner et gérer dans le strict respect de la politique partenaires commerciaux, les partenaires commerciaux.

Une bonne connaissance des relations commerciales, de la finance des affaires, de la négociation et du code de la commande publique. Une solide expérience des ventes à la DGA serait un plus. Qualités attendues : bon relationnel client, écoute, travail en équipe, rigueur et réactivité. Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postulez dès maintenant ! « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Lieu : 13 Rte de la Minière 78000 Versailles
Niveau d'études min. requis : Bac +5

CTAI26-9301 - ACHETEUR Filière Mécanique F/H

Wed, 24 Jun 2026 09:33:03 Z

Profil principal : ACHAT/ACH010 - Acheteur
Description du poste :
* Gérer les fournisseurs production/hors production : - obtenir des devis auprès des fournisseurs - examiner les devis, formuler des recommandations au Responsable Achats - négocier les aspects financiers/non financiers avec les fournisseurs existants et potentiels - assurer le paiement des factures dans les délais - saisir les exigences d'approvisionnement dans l'ERP et émettre des bons de commandes précis en temps opportun aux fournisseurs * Tenir à jour les indicateurs de performance clés par rapport aux fournisseurs et les communiquer de manière appropriée aux parties prenantes internes/externes * Accélérer de manière proactive les bons de commande pour garantir des livraisons à temps * Soutenir ses pairs dans l'élaboration des appels d'offres, la gestion des problèmes clés et la passation des marchés * Diriger la ou les catégories d'approvisionnements désignées pour assurer un approvisionnement approprié des fournisseurs (robustesse et éthique) * Assurer la transmission appropriée des conditions générales aux sous-traitants/fournisseurs en fonction des exigences du maitre d'œuvre * Fournir des coûts d'approvisionnement précis et dans les délais pour les appels d'offres et développer le catalogue de prix, en mettant en évidence les économies de coûts et la réduction des risques * Entretenir et développer des relations solides avec les fournisseurs * Comprendre, communiquer, gérer, résoudre les principaux problèmes et risques liés aux fournisseurs

Qualifications appropriées en commerce/exportation, gestion d'entreprise et/ou ingénierie Connaissance pratiques des processus d'approvisionnement Vision stratégique avec la capacité et le désir de comprendre la situation dans son ensemble Compréhension des documents techniques du point de vue des achats Expérience de la compréhension et de l'interprétation des conditions générales Expérience de la négociation financière et non financière Capacité à créer et entretenir d'excellentes relations avec les fournisseurs et à négocier au bon niveau Expérience du travail flexible et au sein d'une équipe travaillant pour des objectifs communs Respect des normes, règles, législations et s'assurer qu'elles le soient par ses interlocuteurs Capacité à identifier et résoudre les problématiques clients dans les délais Capacité à identifier, affronter et surmonter les résistances, obstacles à la réussite d'une tâche ou d'un projet Capacité de persuasion et d'influence, bonne communication Dynamisme, pragmatisme, orienté(e) client et axé(e) sur les résultats Enthousiaste, calme, pragmatique Grande intégrité et excellent esprit d'équipe Maitrise de la langue française et anglaise
Lieu : Bourges
Niveau d'études min. requis : Bac +5
Langue / Niveau :
Anglais : Travaille dans la langue

CTAI26-10822 - Acheteur filière Electronique F/H

Wed, 24 Jun 2026 09:32:32 Z

Profil principal : ACHAT/ACH011 - Acheteur filière
Description du poste :
Gérer les fournisseurs production de la filière électronique - Développer et conduire la stratégie de la filière Achat Electroniques - obtenir des devis auprès des fournisseurs - examiner les devis, formuler des recommandations au Responsable Achats - négocier les aspects financiers/non financiers avec les fournisseurs existants et potentiels - assurer le paiement des factures dans les délais - saisir les exigences d'approvisionnement dans l'ERP et émettre des bons de commandes précis en temps opportun aux fournisseurs * Tenir à jour les indicateurs de performance clés par rapport aux fournisseurs et les communiquer de manière appropriée aux parties prenantes internes/externes * Accélérer de manière proactive les bons de commande pour garantir des livraisons à temps * Soutenir ses pairs dans l'élaboration des appels d'offres, la gestion des problèmes clés et la passation des marchés * Diriger la ou les catégories d'approvisionnements désignées pour assurer un approvisionnement approprié des fournisseurs (robustesse et éthique) * Assurer la transmission appropriée des conditions générales aux sous-traitants/fournisseurs en fonction des exigences du maitre d'œuvre * Fournir des coûts d'approvisionnement précis et dans les délais pour les appels d'offres et développer le catalogue de prix, en mettant en évidence les économies de coûts et la réduction des risques * Entretenir et développer des relations solides avec les fournisseurs

Qualifications appropriées en commerce/exportation, gestion d'entreprise et/ou ingénierie Connaissance pratiques des processus d'approvisionnement Vision stratégique avec la capacité et le désir de comprendre la situation dans son ensemble Compréhension des documents techniques du point de vue des achats Expérience de la compréhension et de l'interprétation des conditions générales Expérience de la négociation financière et non financière Capacité à créer et entretenir d'excellentes relations avec les fournisseurs et à négocier au bon niveau Expérience du travail flexible et au sein d'une équipe travaillant pour des objectifs communs Respect des normes, règles, législations et s'assurer qu'elles le soient par ses interlocuteurs Capacité à identifier et résoudre les problématiques clients dans les délais Capacité à identifier, affronter et surmonter les résistances, obstacles à la réussite d'une tâche ou d'un projet Capacité de persuasion et d'influence, bonne communication Dynamisme, pragmatisme, orienté(e) client et axé(e) sur les résultats Enthousiaste, calme, pragmatique Grande intégrité et excellent esprit d'équipe Maitrise de la langue française et anglaise
Lieu : Bourges
Niveau d'études min. requis : Bac +5
Langue / Niveau :
Anglais : Travaille dans la langue