Esportare RSS delle offerte - Seulement les offres à la une : No / Métier : COMMERCE, MANAGEMENT PROJETS, SC / Entité de rattachement : DMS

KFRSIE26-10783 - Commercial Ventes France F/H

Tue, 19 May 2026 13:04:06 Z

Mestiere : COMMERCIO/COM120 - Responsable de développement commercial et ventes 3 (H15)
Descrizione dell'incarico :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. Le titulaire est en charge du business développement et des offres commerciales au profit de la DGA et des Institutions Européennes. A ce titre : - Assurer la prospection et la promotion des produits de la société auprès des forces armées, des services d'achat ou à des industriels intégrateurs (cas du BtB) en amont de la formalisation du besoin. - Assurer le cadrage des offres commerciales très complexes afin qu'elles soient compétitives et profitables et remplissent les objectifs fixés par la direction et la direction générale. - Assurer la connaissance des marchés, des concurrents. - Piloter et coordonner la construction des offres commerciales majeures et très complexes en travaillant en étroite collaboration avec un ensemble de contributeurs internes et externes. - Assurer la présentation et la validation du dossier d'offre et projet de contrat au niveau du comité d'offre et jusqu'au niveau de la Direction Générale. - Assurer l'adéquation entre l'offre commerciale qu'il construit et les besoins exprimés et non exprimés du prospect et assurer la mise en œuvre des éléments qui lui permettront de remporter de nouveaux contrats. - Respecter les processus internes de l'entreprise, les règles éthiques et de contrôle des exportations. - Mettre en œuvre les outils et méthodes commerciaux de la société - Piloter le budget pour construire et remettre une offre commerciale, définir les coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes/externes afin d'atteindre ces cibles. - Mettre en place des projets de contrat prenant en compte de manière optimale les objectifs internes de l'entreprise, les règles d'acquisition et les demandes du prospect. - Remettre et présenter les offres commerciales au prospect. - Piloter la réalisation des évaluations produits dans le cadre du processus d'acquisition du prospect. - Négocier les projets de contrat très complexe avec le prospect afin d'optimiser les intérêts de l'entreprise. - Élaborer les stratégies d'offres, « capture plans » et autres campagnes de lobbying/communication. - De proposer des accords de partenariats et participer à la rédaction des accords industriels. - Effectuer ou participer à des actions de prospections sur zone de type Pull ou Push. - Assurer la relation avec le prospect, interfacer les acteurs industriels/administrations/politiques locaux de haut niveau et assurer les relations avec les différentes autorités impliquées dans le soutien à l'exportation. - Proposer, sélectionner et gérer dans le strict respect de la politique partenaires commerciaux, les partenaires commerciaux,etc.

Une bonne connaissance des relations commerciales, de la finance des affaires, de la négociation et du code de la commande publique. Une solide expérience des ventes à la DGA serait un plus. Qualités attendues : bon relationnel client, écoute, travail en équipe, rigueur et réactivité. Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postulez dès maintenant ! « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Luogo : Versailles
Livello d'istruzione minimo richiesto : Master Post Laurea

KFRSIE26-9694 - Export Sales Manager F/H

Tue, 28 Apr 2026 08:42:06 Z

Mestiere : COMMERCIO/COM120 - Responsable de développement commercial et ventes 3 (H15)
Descrizione dell'incarico :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez la Direction Sales Export en tant que Sales Manager dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commande auprès des clients à l'export: - gérer la relation client dans le cadre affaires confiées ; - piloter le processus de vente (gagner un contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transmission avec la future responsable programme, partenaires, depuis la décision de Bid/ No Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur ; - piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des processus acquisition de nos prospects ; - contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid/ No Bid ; - cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ; - manager les négociations avec le prospect ; - s'assurer de la mise en œuvre des facteurs clefs de succès permettant le gain des affaires ; - définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles ; - élaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ; - S'assurer de l'obtention des autorisations d'exportation nécessaire à la signature du contrat ; - manager le budget de RAO (réponse à appel d'offre). Responsabilités principales : piloter le processus "Gagner un Contrat", piloter l'exécution des Capture Plans, préparer des propositions techniques et commerciales gagnantes telles que décidées lors des revue de proposition Bid / No Bid et de piloter les négociations jusqu'à la signature du contrat. Il supporte les KAM Pays/Région en phase amont dans l'élaboration des Captures Plans apportant l'expertise "offre transversale" aux régions/pays. Il est co-responsable de la prise de commande avec les vendeurs régionaux. Il est en charge d'organiser et de piloter les revues d'offres afin d'obtenir l'autorisation de remettre l'offre au client conformément au processus qualité en vigueur et aux règles de gouvernance du Groupe. Il prépare les offres techniques et commerciales avec le soutien des Business Unit, de la Direction Juridique et de la Direction Financière

- connaissance des produits KNDS France développés dans le cadre de marchés DGA ; - connaissance des procédures d'acquisitions des marchés publics France et de l'exécution d'un programme d'armement dont ceux instruits par la DGA ; - leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement international ; - capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres ; - capacité à définir le contour des propositions techniques et à piloter l'élaboration ; - capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés ; - capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales ; - capacité à travailler sous forte contrainte ; - capacité à négocier jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel ; - une forte détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif coûts/prix cible ; - une aisance relationnelle et le sens du client ; - une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe. Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postulez dès maintenant ! « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Luogo : Versailles
Livello d'istruzione minimo richiesto : Dottorato di recerca
Lingua / Livello :
Inglese : Lavora nella lingua

KFRSIE26-9421 - Chef de Projet Ukraine F/H

Tue, 07 Apr 2026 06:51:56 Z

KFRSIE26-9503 - Responsable Offsets F/H

Mon, 23 Mar 2026 14:13:49 Z

Mestiere : COMMERCIO/COM023 - Responsable Offsets Intermédiaire
Descrizione dell'incarico :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez le Département des projets de Localisation et des Offsets dont la mission est d'assurer l'expertise offset au profit des activités commerciales de KNDS France et de ses filiales. Intégré(e) à une équipe de Capture, Offre ou Programme, vous aurez la mission pour les pays dont vous assurez la responsabilité de : - Définir et piloter les plans d'actions amont offset - Cadrer, élaborer et construire les offres offset avec le support des contributeurs internes (Direction, Filiales...) - Apporter un support pendant la réalisation des programmes - Assurer la relation avec l'administration offset du client. Prévoir des missions fréquentes à l'international

Bonnes connaissances théoriques et pratiques du métier Offset Capacité à définir le contour des propositions offsets et à en piloter l'élaboration Capacité à entretenir un réseau propre à cette activité Aisance relationnelle et sens du client Capacité à travailler en équipe dans un environnement international Adhérence totale aux règles de confidentialité, de sécurité, d'éthique, de contrôle des exportations et de compliance du Groupe Maîtrise du portfolio du Groupe Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postulez dès maintenant ! « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Luogo : 13 Rte de la Minière 78000 VERSAILLES
Livello d'istruzione minimo richiesto : Master Post Laurea
Lingua / Livello :
Inglese : Lavora nella lingua

KFRSIE25-8919 - Business Development Manager APAC F/H

Tue, 07 Oct 2025 07:40:15 Z

Mestiere : COMMERCIO/COM110 - Responsabile sviluppo commerciale e vendite 2
Descrizione dell'incarico :
Understand the countries to which he/she are assigned, geo political situation, local authority sturctures, acquisition and decision processes. Decode customer priorities and align the KNDS France Group offering. Pre position our offer with the aim of influencing the acquisition process as early as possible. Organise meetings with customer representatitves, local business and industry partners. Coordinate actions with Authorities as required. Develop the country/campaign/opportunity strategy.

Be able to prepare and present confidently meetings with customers, and French supporting authorities. Demonstrate an ability to improvise and react positively to the unplanned and chaotic instances. Beable to work in situations which are poorly organised and would be considered quite adhoc by European standards. Embue trust confidence to his/her intellocutor, by listening, proposing with personnal credibility. Have an availability to travel to the countries of responsibility and operate independently. Demonstrate curiosity for different cultures and peoples particularly those in the APAC & LATAM region. An ability to represent the company in formal and informal settings with professionalism is also sought.
Luogo : 13 Rte de la Minière 78000 VERSAILLES
Livello d'istruzione minimo richiesto : Dottorato di recerca
Lingua / Livello :
Inglese : Lavora nella lingua
Lingua / Livello :
Tedesco : Usi raramente